Descripción del trabajo del entrenador de ventas

Descripción general del trabajo

Estamos buscando un entrenador de ventas que capacitará a nuestros representantes de ventas para su función. Tendrás que definir estrategias y enfocarte en actividades que ayuden al equipo de ventas a lograr mejores resultados de ventas. 

Guiará al equipo de ventas para mejorar sus habilidades y motivarlos para que brinden un desempeño de calidad. Debe tener un buen conocimiento de varias técnicas de venta y excelentes habilidades de comunicación.

Si cree que es adecuado para este puesto de Entrenador de ventas, presente su solicitud de inmediato. Estaremos encantados de conocerte.

Responsabilidades

• Supervise el desempeño de todos los controladores de ventas e identifique áreas de mejora.

• Desarrolle una relación con el equipo de ventas que facilite la comunicación de sus ideas y los problemas que enfrentan.

• Incorporar y capacitar a los nuevos empleados. 

• Establecer objetivos financieros y de aprendizaje para el equipo.

• Desarrollar material didáctico para el personal de ventas. 

• Diseñe cursos de capacitación, sesiones de entrenamiento y otras actividades de juego de roles.

• Establecer necesidades de capacitación mediante la observación de encuentros de ventas, el estudio del desempeño de ventas y los informes.

• Recopile comentarios sobre los programas de capacitación.

• Proporcione una estimación del presupuesto para los programas de capacitación.

• Preparar y presentar informes al Gerente de Ventas.

• Manténgase actualizado con las nuevas tendencias del mercado y las demandas de un entorno de ventas corporativo.

Requisitos

• BS / Licenciatura en Recursos Humanos, Marketing u otros campos relacionados.

• 2 años de experiencia laboral como Sales Coach o Sales Trainer .

• Se preferirán las certificaciones profesionales en capacitación en ventas como Certified Inside Sales Professional (CISP), Certified Sales & Marketing Professional.

• Fuerte conocimiento del proceso de ventas y sus mejores prácticas.

• Familiaridad con los métodos de gestión de alto rendimiento.

• Excelentes habilidades de presentación y coaching.

• Fuertes habilidades de liderazgo y gestión.

• Familiarizado con plataformas de e-learning y actividades de juego de roles.

• Excelentes capacidades de resolución de problemas.

• Excelentes habilidades de servicio al cliente.

• Excelentes habilidades de networking.

• Capacidad para trabajar en equipo.

• Habilidades sobresalientes para la toma de decisiones.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Un buen ojo en los detalles.